Quel courtier choisir quand le marché de Québec se rééquilibre ?
Choisissez le courtier qui sait expliquer son prix et sa stratégie avec des données récentes de votre secteur, pas celui qui promet le chiffre le plus élevé. En 2026, l'offre augmente dans la RMR de Québec, mais les ventes restent rapides : un bon courtier doit nuancer ces deux tendances et les appliquer à votre propriété précise.
Voici comment utiliser les données récentes pour poser de meilleures questions.
Que disent les données récentes de l'APCIQ sur l'offre et les délais ?
Le marché se détend, mais il n'est pas vraiment « lent ». Selon l'APCIQ (communiqué du 2 octobre 2026), le nombre de propriétés à vendre dans la RMR de Québec a bondi de 35 % sur un an en septembre, et la tension du marché continue de s'atténuer malgré un ralentissement de 5 % des ventes ce mois-là.
Pour août 2026, l'APCIQ rapporte une hausse de 27 % des inscriptions actives sur un an, appuyée par une augmentation de 51 % des inscriptions de copropriétés. Pourtant, les délais de vente restent très courts, d'environ un mois dans chacun des trois segments. Et 677 propriétés résidentielles se sont vendues dans la RMR en août, la deuxième meilleure performance en 25 ans, derrière août 2021.
Le portrait du deuxième trimestre, publié par l'APCIQ, ajoute une nuance : l'offre résidentielle a augmenté de 19 %, à 2 170 propriétés à vendre, ce qui met fin à neuf trimestres consécutifs de baisse. Elle demeure toutefois 57 % sous la moyenne sur dix ans. Une unifamiliale a trouvé preneur en moyenne en 18 jours, sept jours plus vite qu'un an plus tôt, et une copropriété en 22 jours.
Concrètement, vous avez plus de concurrence qu'il y a un an, mais l'offre reste loin d'être abondante. Un courtier qui parle d'un marché « saturé » ou, à l'inverse, d'un marché où tout se vend les yeux fermés, ignore une partie de ces chiffres.
Quelles questions poser pour savoir comment le courtier adapte sa stratégie ?
Une offre en hausse change surtout la façon de se démarquer. Posez ces questions lors de chaque rencontre :
- Quelles données utilisez-vous, et de quelle période ? Un courtier crédible nomme ses sources (Centris, statistiques de l'APCIQ) et précise les mois comparés.
- Comment mon type de propriété se compare-t-il aux autres ? Les inscriptions de copropriétés ont grimpé plus vite que le reste en août, ce qui n'a pas le même effet pour une copropriété que pour une unifamiliale ou un plex.
- Que faites-vous si les visites sont moins nombreuses que prévu ? Demandez à quel moment et selon quels indicateurs il propose de réviser le prix ou la présentation.
- Comment la mise en marché distingue-t-elle ma propriété ? Photos, description, accès, calendrier des visites : la lumière et la saison influencent la préparation. Notre article sur les canaux et outils de mise en marché détaille ces leviers.
Évitez de comparer les courtiers uniquement sur le prix d'inscription suggéré : un chiffre sans méthode n'est qu'une opinion.
Comment juger si le prix proposé repose sur des données et non sur des promesses ?
Demandez l'analyse comparative de marché (ACM) par écrit. Le courtier compare votre propriété aux ventes récentes de propriétés semblables dans le même secteur, notamment à partir des données de Centris et de sa connaissance du terrain. L'ACM peut tenir compte des différences de type, de dimensions, d'état, de caractéristiques, de secteur et de moment de la transaction, et la qualité du résultat dépend des comparables et des renseignements disponibles.
Vérifiez donc trois choses : les ventes citées sont-elles récentes, sont-elles vraiment semblables à votre maison, et le courtier explique-t-il chaque ajustement ?
Méfiez-vous aussi des repères d'un autre moment du marché. L'APCIQ notait qu'en juillet, 20 % des unifamiliales se sont vendues à 5 % ou plus au-dessus du prix demandé initial, contre la moitié en mars. Une autre publication de l'APCIQ indiquait que près d'une propriété sur trois s'était vendue après une surenchère. Un courtier qui s'appuie sur les résultats du printemps pour justifier un prix d'automne peut vous mener à un affichage trop ambitieux. Pour les risques d'un prix trop haut ou trop bas, lisez notre article sur la stratégie de prix.
Exemple : si un courtier suggère d'afficher 20 000 $ de plus que les comparables en disant « il y aura toujours un acheteur », demandez-lui de nommer les ventes récentes qui appuient cet écart.
Comment vérifier le permis et le sérieux d'un courtier ?
La loi exige que toute personne qui exerce des activités de courtage au Québec soit qualifiée et titulaire d'un permis. Le registre des titulaires de permis de l'OACIQ est mis à jour quotidiennement : il sert à confirmer qu'un courtier détient un permis valide et à vérifier son identité, avant de signer quoi que ce soit.
Au-delà du permis, regardez le rôle attendu : le courtier vous accompagne dans l'évaluation, la mise en marché, la négociation, les vérifications (certificat de localisation, déclarations, conditions) et la coordination avec le notaire. Il est tenu à des obligations de vérification et de divulgation. Il doit notamment remplir avec vous le formulaire de déclarations du vendeur sur l'immeuble; notre article sur la déclaration du vendeur explique quoi y révéler.
Demandez enfin comment il communique : fréquence des suivis, retour des commentaires après les visites, façon d'annoncer une mauvaise nouvelle. Dans un marché où les acheteurs ont davantage de choix, ces échanges comptent autant que l'affichage.
Comment mon expérience locale et mes inscriptions se comparent-elles ?
Au 6 octobre 2026, notre équipe avait 19 propriétés à vendre sur Centris, dont 14 à Québec. Cela me permet de suivre en direct la réaction du marché aux prix, aux photos et aux visites, et pas seulement de lire des statistiques. Depuis plus de 16 ans, j'accompagne des vendeurs et des acheteurs à Québec et dans les environs, avec un principe simple : vous donner l'heure juste, y compris quand elle est moins flatteuse qu'une estimation optimiste.
Demandez à tout courtier que vous rencontrez, moi compris, de vous montrer ses inscriptions actuelles, de vous expliquer comment elles se comparent à la vôtre et de justifier ses attentes de prix avec des ventes récentes. Pour approfondir la vérification, consultez notre article sur la spécialisation d'un courtier.
Préparer vos rencontres avec les courtiers
Avant de rencontrer vos candidats, imprimez les questions de cet article et notez leurs réponses côte à côte. Demandez une ACM écrite à chacun, vérifiez les permis dans le registre, puis comparez les méthodes plutôt que les promesses. Choisissez celui dont les explications restent claires quand vous les relisez le lendemain.
Je suis Pier-Luc Parent, courtier immobilier, et je serais heureux de vous rencontrer pour passer ces questions en revue avec vous, en comparant votre propriété à des ventes récentes de votre secteur. Écrivez-moi par la page de contact pour planifier un premier échange: https://www.equipe-parent.com/fr/contact
Foire aux questions
Combien de courtiers dois-je rencontrer avant de choisir ?
Rencontrer deux ou trois courtiers suffit généralement pour comparer clairement les approches. Utilisez les mêmes questions avec chacun, demandez une analyse comparative de marché écrite et notez les réponses côte à côte. Si leurs méthodes se ressemblent, comparez la clarté des explications et la façon dont ils communiquent plutôt que le prix suggéré.
Que dois-je faire si deux courtiers me proposent des prix très différents ?
Demandez à chacun de nommer les ventes récentes qui appuient son chiffre et d'expliquer ses ajustements. Un écart s'explique souvent par le choix des comparables. Retournez ensuite vérifier si ces ventes sont récentes et vraiment semblables à votre maison. Le prix le mieux documenté est plus utile que le plus élevé.
Puis-je vérifier si un courtier détient bien un permis avant de le rencontrer ?
Oui, vous pouvez le faire avant même la première rencontre. Le registre des titulaires de permis de l'OACIQ est mis à jour quotidiennement et permet de confirmer qu'un courtier détient un permis valide et de vérifier son identité. Prenez cette habitude avant de signer quoi que ce soit.
Pourquoi des délais de vente courts n'empêchent-ils pas l'offre d'augmenter ?
Les deux tendances peuvent coexister. Selon l'APCIQ, malgré un plus grand bassin de propriétés en août 2026, les délais de vente restent très courts, d'environ un mois dans chacun des trois segments du marché. Votre propriété fait donc face à plus de concurrence, mais les acheteurs actifs continuent de conclure rapidement.
Que faire si un courtier refuse de m'expliquer sa méthode de prix ?
Prenez-le comme un signal d'alerte et poursuivez vos rencontres avec d'autres candidats. Un courtier sérieux accepte de détailler ses comparables, ses sources et ses hypothèses. Si les réponses restent vagues après deux demandes polies, vous avez probablement une bonne indication de la façon dont il communiquera pendant la vente.
